靠长江实业，这是全球华人首富旗下的公司啊。
其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者SASA，第二个就必须是屈臣氏了。
而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。
她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位。
所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。
结果，卓越自己放弃了这个机会，SASA抓住了。
而这一段时间的广告轰炸，把花之物语的销售推到顶点，其实也是给屈臣氏的人看的。
韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地还是占有优势的。
这也算不幸中的万幸了吧。
不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份A级合同。
花起钱来大手大脚，一个亿的广告预算扔出去不眨眼的刘文娟，此时却斤斤计较起来。
对于合同上的关键条款，她是据理力争。
“韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到6.5折！”刘文娟指着结算价条款说道。
“那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。
“韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！”
刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。
现在花之物语的销售数据，清清楚楚地摆在面前，韦经理比她还明白，这个销售数据意味着什么。
能够多要5个点的结算价，为什么不要！
看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过亿，5个点就是500万！
这也不是小钱了，自己一年的薪水可能都没这么多呢。
该
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