和屈臣氏的谈判之前，刘文娟特意回鹏城请教了王业，因为这个合作关系太过重大，她担心自己掌握不好分寸。
王业只提了一点，那就是签约时间不超过两年，宁可在结算价上做一些让步，合同时间也不要太长。
听了王业的要求，刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年，但她也没有出口询问。
因为王业没有主动说，那就是有着他的考虑，自己就不要追着问，照做就是了。
与屈臣氏的这次合作洽谈，还算是比较顺利的，花之物语品牌，全面进驻屈臣氏个人护理店，当然，这个区域范围仅限在亚洲地区，内地除外。
对于花之物语这个品牌，屈臣氏也早就在关注了，特别是在香江的异军突起后，屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
和SASA不同的是，屈臣氏选择合作品牌极其严苛，而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店，就会明显地感觉到区别。
屈臣氏店铺里，品牌不会很多，但陈列的整整齐齐，而且售卖的都是精品。
至于SASA，一般人进去会眼花缭乱，因为品牌太多了！有的店铺面积小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！
能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！
……
合同结算价是6折，刘文娟在这一点上没有太过讨价还价，不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时，她就明确表示了，只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年，但这个也不算什么重要问题，屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌，有的还只签一年合同呢。
合同年限问题，厂家和渠道各有各的想法吧，有的厂家不愿意签太久，是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约，结果销售很差，那不是坑了自己了。
而渠道
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