柜门，然后关了灯。
陆瑶在深夜发来一条消息，说她今天又见了一次华远地产的那个投资人。
对方说了一句：“韩正明这人，做事从不留后路”之后，她就知道华远地产那一边已经有了缝隙。
隔了很久，她又发来一条：“但还没到翻的时候。等他觉得自己被晾得太久，他自己会先动。”
第二天方敏一早来办公室找我：“沈知意昨晚发了一份名单给我，羊城三家供应商，规模不大，但资质齐全，愿意接现款单。她今天上午会去第一家实地看一眼，如果库存和产线没问题，远月的原料缺口可以先从那家补上。”
“她怎么找到的？”
“她以前在羊城做研发的时候跟这几家打过交道，对方不靠账期吃饭，靠的是现款结账。规模小，利润薄，但从不欠款，也不会被人用‘市场环境变化’堵住嘴。”
“如果远月把这三家都签下来，主供应商断供造成的缺口至少能覆盖大半。”
“付款方式呢？”
“现款，按月结清，不设账期。”
“沈知意今天上午去第一家，明天上午第二家，后天第三家。她说如果都谈下来，远月的原料供应问题可以在本周之内解决大半，剩下的缺口再找其他渠道补上。”
当天上午十点，陆瑶的电话到了。
。“华远地产那个投资人，我昨晚又见了一面，这次他带了一个人——不是合伙人，是他们内部负责投后管理的副总，职位比投资人低半级，但知道的东西比投资人多。”
他我一个问题：“如果远月进京之后绕开华远的渠道，会不会对华远在周边的项目产生影响？”
我说：“你如果现在退出，远月的进京布局里会留一个位置给愿意先到的人。”
“他什么反应？”
他没表态，但那个人——那个副总——在散场的时候单独跟我说了一句：“你回去跟林远说，华远不是铁板一块。”
方敏同一天下午拿到了沈知意的反馈。第一家供应商谈下来了，现款协议已经签字盖章，远月的第一批补货原料会在三天内从羊城发出。
沈知意在消息末尾写了一句：“价格比原来的主供应商高了一成半，但不需要等账期。如果银行那边的授信回不来，远月的自有资金可以覆盖至少三个月的现款采购。”
“还有一件事。华远地产那边，我找了一个中间人。那个人在华远的体系里待过将近十年，后来跳槽去了另一家机构。”
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