么、跟国际大牌比有什么优势。
我给她倒了一杯茶,语气不紧不慢。
“刘总,远望没有国际大牌的历史,没有国际大牌的广告,没有国际大牌的代言人。远望有的是远月几十万客户的信任,有的是卖到法国的口碑,有的是创始人从滨海一家街边店做到省城第一的经历。”
她没有说话,端起茶杯吹了吹浮沫。
“林总,我做了二十年化妆品代理,头一次听到有人用创始人的经历做品牌卖点的。”
“那刘总,你见过哪个中国护肤品卖到法国去了?远望去法国不是贴牌,是真真切切在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。”
“这不是广告,是事实。你告诉客户事实,客户信事实。”
她端起茶杯喝了一口,放下。
“北方的客户不吃这一套。北方认广告,认明星代言,认小红书抖音网红种草。远望在北方没有知名度,客户不认。”
“那刘总,你告诉客户远望是国货,国货不比洋货差。”
她笑了。“林总,谈生意不光讲情怀,讲利益。”
“刘总,远望给代理商的首批进货价是零售价的四折。后续进货折扣根据销量阶梯,最高可到三折。远望在线上投流,品牌知名度一起打。代理商赚的差价就是利润。”
她拿出手机看了一眼。“林总,我考虑考虑。下周给你答复。”
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