”
“你做得对。”
“但我有一个想法。美天想进省城，是因为省城是华东区最后一个没拿下的市场。他们有钱，有流量，有技术。我们打不过他们，但我们能跟他们谈。”
“谈什么？”
“谈条件。远月不做美天的敌人，做美天的合作伙伴。不是投资那种合作，是业务层面的合作。远月上线美天平台，美天给远月流量。但远月不接受投资，也不接受独家。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
“他们会答应吗？”
“不答应，他们就拿不下省城。省城最大的美容机构不在他们的平台上，他们的美容板块就缺了一块。他们想拿下省城，就必须跟远月合作。”
我沉默了一会儿。“婉姐，你什么时候变得这么会谈判了？”
“跟你学的。”
苏桐的第四招还没出，我就约了她。还是那家酒店，还是那杯茶。她坐在我对面，看着我。
“林总，您想通了？”
“苏总，我想跟你谈谈。”
“谈什么？”
“谈合作。美天给远月流量，远月上美天平台。不是独家，也不是投资。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”
她笑了。“林总，您这是既要美天的流量，又不给美天好处？”
“苏总，好处是，远月在美天平台上，美天的美容板块就完整了。省城最大的美容机构在你们平台上，你们的竞对就没办法拿这个说事。”
“竞对？”
“对。美天不是唯一的生活服务平台。还有点评、口碑、抖音。他们也在做美容。你们不跟远月合作，远月就跟他们合作。”
她盯着我看了几秒。“林总，您这是在威胁我？”
“不是威胁。是谈判。”
她沉默了一会儿。“林总，您让我考虑考虑。”
“苏总，您考虑多久？”
“一周。”
“我等您。”
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