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真正的合作,从来不是谁压谁一头,而是谁能把边界写清楚。她今天如果退一步,后面复购的路径、品牌页的控制、用户回流的定义权,都可能被悄悄改写。现在见微刚刚把第二阶段撑开,一旦在会签上松口,就等于把自己刚做稳的线又交回别人手里。
法务改完一版后,先递到她面前。
林知微扫得很快,看到“合作期内双方共享品牌页经营数据”那一行时,直接抬手圈了出来。
“这一条不行。”
“为什么?”法务问。
“共享数据可以,但不能共享原始运营逻辑。”她说,“数据是结果,逻辑是方法。结果可以给,方法不能给。对方现在已经开始把窗口之后的经营能力当成可拆解资产看了,任何能让他们顺着复盘出我们动作节奏的条款,都要收紧。”
陆沉看着她,目光微顿。
他很少见她这样直接把问题掰到最里面。以前她做事快,狠,准,但还有一层顾着局面的克制。现在不同了。她已经不是在守一个岗位,她在守一家公司真正的主权。
魏总的人在外面等了十分钟,再次进门时态度明显变了。
“林总,”对方开口时,比刚才少了几分试探,多了几分谨慎,“我们看过你们这版执行条款,觉得整体方向是可以的。不过品牌页承接这里,合作方还是希望有更明确的监控权限,毕竟后续如果要加大资源,双方都需要对结果负责。”
林知微没有直接反驳。
她把改好的版本推过去,语气很稳:“结果负责可以,监控权限不等于方法权限。你们可以看转化率、看留存、看补货消耗,但不能直接碰用户分层和回流触发逻辑。那是见微自己跑出来的经营模型,不是外部资源的附属品。”
“林总,这会不会太保守?”
“不会。”她抬眼看过去,“真正不保守的是把边界先立住。一个公司如果连自己跑出来的方法都守不住,后面再来多少资源,都会变成被别人牵着走。”
会议室里安静了几秒。
魏总没有立刻接话,而是低头重新看那份条款。她身边负责渠道的人显然想说什么,又忍住了。今天这一场,已经不是简单的会面,而是会签前的最后拉扯。对方原本想借承星那边刚放出去的旧消息,顺便把见微的经营模型一并摸清楚,可现在林知微的态度很明白。
可以合作,但只能按她的规则合作。
“如果按照你这个版本,后面的阶段复核就
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