修改后的会签版终于定下来的时候,会议室里已经没人再去看时间了。
纸张摊在桌面上,红色修订痕迹密密麻麻,像一张被反复校准过的网。每一处改动都不大,可拼在一起,就把原本那些看不见的口子全都堵住了。林知微把最后一版条款从头看到尾,指尖停在“阶段复核”那一栏,眼神安静,却没有半点放松。
这不是结束。
这只是把对方想借着窗口摸进来的手,先按在门外。
魏总坐在对面,也在看这一版。她看得比前两轮更慢,显然已经明白,林知微不是在跟她争一口气,而是在把合作的骨架重搭一遍。之前那种含糊的监控权限、模糊的责任归属、轻飘飘的终止条款,都被她拆开了。现在看上去条款少了锋利,实际上是把真正的刀口露出来了。
“你改得很彻底。”魏总放下笔,语气比刚来时更慎重,“但这样一来,合作方会更像是在按你的规则跑。”
林知微抬眼:“如果规则不清,跑得再快也会翻车。既然是合作,就该先让双方都知道什么能碰,什么不能碰。”
她说完,把笔帽轻轻扣上,声音不重,却把这句话钉得很稳。
法务在旁边补了一句:“我们把品牌页承接和转化责任彻底拆开了,合作方只看结果指标,不碰原始逻辑。阶段复核也改成了三项定量指标,履约、复购、品牌页转化,任何一项异常都要双方共同确认补救方案,不能单方提前终止。”
魏总身边的渠道负责人皱了下眉,显然还想再争一点空间:“这样的话,后面资源进来,万一用户反馈波动,我们的调整权限会不会太窄?”
林知微看着他:“你们要的是调整,不是接管。调整可以按机制来,接管不行。今天如果为了后面的波动留出过宽的解释权,那过几天你们看到的就不是合作,是一家公司被条款慢慢掏空。”
这话说得不客气,但没人觉得她是在挑衅。
她说的是现实。
公司越往前走,越不是谁嗓门大谁拿话语权,而是谁能把边界写进纸上,谁才有资格定义结果。承星那边最喜欢做的,就是先用窗口和资源把人绕进去,等你发现的时候,关键位置已经被他们写进了习惯里。林知微现在做的,就是把这种习惯提前掐断。
外面忽然传来一阵敲门声,前台探头进来,手里拿着一份刚打印出来的确认单。
“林总,楼下那边已经把拍照的人清掉了。还有,承星发来的那通临时邀约,我们按您说的回绝
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