先铺重点城市，再铺能承接复购的店。”林知微道，“我们不会一味追铺量，先看门店是否能把动销和补货链路跑顺。对渠道来说，最怕的不是卖得慢，是卖得快但接不住。”
这句话一落，对方神色明显变了。
因为这正是很多新品牌最容易踩的坑。
他们把流量当结果，把上架当结束，等渠道真铺开之后，才发现没有供应链、没有导购、没有复购体系，最后只能靠压价和清库存维持表面热度。林知微现在站在这里，说出来的却不是“给我更多位置”，而是“我知道怎么把位置变成结果”。
这就不一样了。
“你们之前为什么不直接来谈渠道？”对方又问。
林知微没有回避。
“因为前面我还在验证第一阶段。产品、口碑、页面、试点，任何一环没跑顺，来谈渠道都是给你们添麻烦。现在不一样了，我们已经把第二阶段写完了，才第一次走到你们面前。”
她这句话说得很轻，却很重。
第二阶段写完了。
不是一句漂亮话，是她把见微从只靠一个窗口试卖，真正推到了一个能够被渠道理解、被渠道承接的位置。对方看得出来，她不是来碰运气的，她是在告诉所有合作方，见微已经从“能卖一点”变成“值得长期卖”。
屋里静了两秒，总代负责人终于点了点头。
“你们这版，我们愿意先开三个重点店试铺，给你们两周观察期。”
林知微没有露出太多情绪，只把笔拿起来，顺手在对方递来的意向页上补了几项要求。
“可以。但我要终端培训同步跟上，首批铺货按周回款节奏走，陈列位要保证，复购回访的数据要共享。”
“你连这个都要？”
“当然。”她看着对方，“渠道不是只借位置。我要的是你们把货卖出去以后，能让我知道它为什么卖出去，为什么会回来。”
对方看了她几秒，最后竟然笑了一下。
那不是客套的笑，而是一个真正把她当合作方看的表情。
“行。那就按你说的来。”
签完意向，时间已经过了十点。
林知微从会议室出来时，走廊里的灯还亮着，窗外整座商贸中心的霓虹映进来，像一条重新被点亮的线。她站在玻璃前，低头看着手里那份刚签下的渠道意向，神色很平，却比来时更稳。
周放压着声音道：“林总，第一次正式走到渠道，这步算成
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