魏向前把富士通报价单贴近电话说道：“SH三十二每线成本八百六十块，咱们对外报一千二，富士通原来报两千一，现在直接降到七百九十，还送三年维护。”
陈守仁伸手抽走报价单说道：“七百九十连进口税和运费都不够，刘世昌这是拿日本人的钱堵咱厂门。”
李山河站在黑海船厂办公室，窗外工人正在给大船加固拖缆，荷兰合同的传真件铺在桌上。
“河南和山东的货发了没有？”
“装上火车了，河南五台六十四路，山东五台，十五台SH三十二分两批走，技术组也跟车。”
“照发。”
魏向前说道：“地方邮电局若改合同，货到了没人接，来回运费和安装费全得咱出。”
“他们改合同以前，先让他们看机器。”
李山河拿起另一部电话说道：“赵立新在北京吗？”
“科技司刚开完会，他听说富士通降价，已经让人查代理合同。”
“别让他用行政手段压地方，试点采购讲性能，咱就拿性能打。”
陈守仁接过电话说道：“富士通F一百五的稳定性比咱成熟，单拿通话掉线，咱占不到便宜。”
“抗干扰呢？”
“咱的控制程序做过军用电台环境测试，高桥电源模块加进来后，电压波动也能扛，富士通那套设备对机房稳压要求高。”
“就打这个。”
李山河朝魏向前说道：“把朝阳沟缴获的太古联络器拿一台，再从通信部借两部高功率短波电台，河南和山东各做一场现场测试。”
魏向前捏着报价单说道：“怎么测？”
“同一个机房摆山河和富士通两套机器，短波电台贴着机柜发射，电压从二百二十伏往下调，再往上抬，谁先掉线，谁把机器拉走。”
方志远在旁边说道：“能做，SH六十四加了过流回切，电压波动时会切备用模块，通话会有杂音，线路不会断。”
“把测试项目写进交付合同，招牌就打中国军工品质，抗干扰，耐电压波动，零件能在国内修。”
魏向前问道：“价格跟不跟？”
“不降。”
“富士通七百九十，咱一千二，地方局长拿报价表就能把咱退回来。”
“咱送五年维护，县局技术员免费培训，坏板四十八小时内换，山区和矿区加装备用电源不另收钱，单价一分不动。”
陈守仁将报价单揉成
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