“多大的单子？”
“他开口就要一百斤顶级鹿茸，价格随咱们开，只要货真价实，钱不是问题。”
李山河靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下。
“一百斤？他知不知道一百斤顶级鹿茸是什么概念？”
“我跟他说了，咱们现在的存量供不上这个数，他说可以等，等到明年开春第一茬割完了再交货，定金先付百分之三十。”
“百分之三十是多少？”
“按一千二一斤算，一百斤就是十二万，百分之三十就是三万六。”
“他一个人来的？”
“不是，后面还有两家在排队，一家是长春的同仁堂分号，一家是上海的雷允上药行，都是托了哈尔滨药材市场老孙的关系找过来的。”
李山河站起来走到窗户边上，看着外面白茫茫的雪地。
“向前，你听我说，这三家一个都不要急着答应。”
“为啥？”
“你想想，现在是卖方市场还是买方市场？”
魏向前在电话那头顿了一下。
“卖方市场，货在咱们手里，他们排着队来抢。”
“对，既然是卖方市场，那定价权就在咱们手上，一千二一斤是哈尔滨药材市场的行情价，但咱们的货不是普通鹿茸，是驯鹿鹿茸，品相比市面上的高了不止一个档次，凭什么卖一千二？”
“那卖多少？”
“两千。”
电话那头魏向前倒吸了一口凉气。
“两千？李总，这价格涨了快一倍了，他们能接受吗？”
“接受不了就让他们走，后面排队的有的是，你去跟那个姓陈的说，就说朝阳沟的驯鹿鹿茸是全国独一份，别处买不到，爱要不要。”
“好嘞李总，我这就去谈。”
“等等，还有一件事。”
“您说。”
“不卖零散，只包销，一年一签，最低起订量五十斤，低于五十斤的单子不接。”
“这条件是不是太苛刻了？”
“不苛刻，这叫饥饿营销，物以稀为贵，你把门槛抬高了，他们反而觉得这东西金贵，抢着要。”
魏向前在电话那头沉默了两秒，然后笑了。
“李总，我算是服了你了，卖鹿茸都能卖出花来。”
“少拍马屁，去办事。”
挂了电话，李山河回到炕桌上坐下来，田玉兰端了一碗热汤过来。
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