座的各位领导们磋商一下！希望把这次合作继续下去！”
在场的领导们都希望这笔合同不要出现问题，也包括主持签约的林乡长。他们准备拉开架势和许振鸣一条一条的谈判。
“各位领导，谈判之前我事先申明一下：咱们一定要把招标文件作为合同文本的附件！我这人喜欢这样，吃亏要吃在明处！”
许振鸣怕这份转让合同将来会出现问题，提出预防措施。
他这么做是有深意的。后来的乡镇企业改制时，出现了这样那样的经济纠纷。他不想自己也会如此！
好在，他提出的意见，在座的所有人都没有异议。
经过一个多小时的争论，这份合同文本的条款也终于确定下来！
期间，王卓雅与何璐两人一直都在提醒许振鸣：红河乡农机厂的包袱太重了，正式职工那么多，怎么得了？
许振鸣认为无数谓，只要抓大放小就行了。整个谈判过程他都是一副淡定的表情！
关于红河乡农机厂土地这一块，乡政府做出承诺：将在95年初的时候为许振鸣办理好土地转让手续。仅仅这一条，许振鸣其实已经胜利了。这块土地在十几年后被房地产开发公司征用，价值上亿元。
关于红河乡农机厂职工安置问题，许振鸣做出让步：除了已经退休的职工，其他的职工他准备全盘接收。九十年代初，退休职工不归劳动局管，提休工资和医疗保障归企业负责。这个包袱有点重，许振鸣肯定不能接受！
至于农业银行的贷款和纺织机械配件厂的欠款问题，许振鸣欣然接受，准备再次支付红河乡政府一万多块钱。不过，红河乡政府要给他名下的红河乡农机厂担保。他要从农业银行贷款三十五万元，一是归还老账，二是用来启动工厂的运营。
其实，许振鸣的龙卡账户里，现在就有现金二十多万元。不过，这笔钱他是准备用来救急的，一般情况下不愿动用。
许振鸣该争就争，该放就放，基本上控制着谈判节奏。红河乡政府的领导们也就相信了他，双方终于敲定最终版的合同条款。乡政府办公室的打字员连忙把文本打印出来，交给林乡长和许振鸣签字确认。
签订好协议后，红河乡政府的领导很高兴：他们把红河乡农机厂的大包袱终于甩掉了；其他的条款他们也没让步多少，符合国家政策。
许振鸣也很高兴：他真正拥有了自己的工厂。这年头，南安的民营企业还是比较难的，没有开发区提供土地和厂房，很难发展壮大。
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