“好，花总。
那我就说一下。
胸径15cm的桂花原来才4000元每株，这个本意是正确的。
但是说是胸径15cm的桂花由4000元每株涨价到6000元每株，则是不正确的。”
“为什么呢，赵总，这难道不是明显的意思吗？”
“因为现在采购的6000元每株的桂花不是原来的那个桂花，而是胸径15cm的球形桂花。
除了胸径相同、都是桂花外，高度、冠幅、外形等都是完全不同的。
一株冠形优美的树本身就是比一株普通冠形的树要贵差不多50%，有时还不只贵这么个百分比。”
“你这显得有点牵强。”
“好嘛，你说牵强就牵强。我还是要把我的意思表达完整。
至于你的桂花的采购数量由50株调整到了300株，价格应该像花岗石的采购一样，采购面积变大时，采购的单价应该下降下来。
这个意见，我不敢苟同。”
“花总，花岗石的采购量由一百平方米增加到了六百平方米，一般情况下他的采购价格是可以要求厂家降点价的，这是建立在厂家有六百平方米以上的货时，才会发生，如果他只有一百平方米的货，你要买六百平方米，还有五百平方米，他就要到处去找货源，对不对？”
“对。”
“那后面五百平方米厂家的成本是不是就可能因为到处找货而增加，至少运输费要增加，是不是这个道理？”
“是这个道理。“
“好，现在回到这个桂花采购量由50株调整到300株，是不是与花岗石的成本可能增加一样，运费是至少要增加的。
对不对？”
“对。”
“苗木供应商的老板要到处去找苗源，他的差旅费是不是要增加的？”
“是。”
“原来采购量小，是50株时，市场上大家都知道的货源比如说是200株，供远大于求，自然是买方定价市场。
现在突然增加到了300株采购需求量，市场上就会出现供小于求的一种假象，原来他这个球形桂花假设5000元每株就能买到的，是不是那些有苗源的老板就会觉得奇货可居，就想等在那里熬价格。
因为这些资源是卖一点少一点，不像石材可以不停地到矿区去开采更大的量，以满足市场需求。
花总，你说是不是这么个道理？”
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