段时间后我们应该能够聚拢一大批稳定的中小企业客户，发展好的以后会变成定制服务客户，其他的也能开发出其他业务需求。”
徐文丽苦笑着说，“怎么办，我更不想放你走了？”
尹杰轻笑了一声。
徐文丽说，“公司现在规模太小，做到你说的这几条已经很不容易。我回头再仔细思考一下。比起这个来，我倒是更在意你对继任者的意见。怎么样？你回去拟招聘广告，等人招到帮我培训好了你再走？”
尹杰不好意思地摸着手上的玉镯说，“其实徐总，您身边已经有疑似合适的人了，应该不需要再外招了。”
徐文丽用眼神表达了疑问。
“陈果，您觉得如何？”
“果儿？你的推荐理由？”
“我认为果儿专业技术能力强，又有不错的销售能力，看事情非常有全局观。”
“不错的销售能力？从哪儿看出来的？她看起来太与世无争了。”
“假象啊假象。”尹杰笑道。“您还记得章琳琳破零的那个项目么？”
章琳琳就是特别喜欢小道消息的肿眼泡。
“当时章琳琳签单回来以后，大说特说自己千辛万苦谈下的项目，果儿也只是笑没说什么。后来我才知道，其实项目方当时已经决定把项目给雷神了。是果儿故意到健身中心‘偶遇’项目方的财务总监阮龙，想法子掺合项目决策会，在会上针对客户需求，把雷神和北方的产品进行交互比对，回应了项目方的一系列顾虑，期间还拉着阮龙几人到Kimland还有其他几个客户处调研，最后才签下的项目。”这过程几句话就能说完，可实际做起来岂是这么容易的事？
“果儿给你说的？她怎么下这么大功夫帮章琳琳？”
“项目方投资总监是一姐们的朋友，聚会碰见时说起来的。她说起这事儿都有些感慨，说是不知道果儿这么小小瘦弱的身体里，居然蕴含着这么大的韧性！”
徐文丽沉默了。其实这是个太典型的案子，如果在有人逐步指导的情况下做到了，只能说执行力不错。可如果从头到尾都是果儿自己设计亲自实施的，那她的全局观，策划组织能力，综合实施能力，确实值得重视。关键之处在于，她只是售前工程师，即使丢了合同只要不是技术原因，追责的是也销售，而不是售前。
“她和章琳琳关系好？这么帮她？”
“那投资总监也问过她，果儿的回答是‘我也在这个案子里，不想白费努力’。”
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