子笑得合不拢嘴，“那我就不跟孟老板客气了，我刚才进来的时候看见院子里有很多人包粽子，孟老板也做粽子生意？”
孟穗穗温柔地笑着说，“我不做粽子生意，这不是快过节了嘛，这些粽子是我给员工的节日福利和免费送给村里的父老乡亲吃的。”
夫妻俩顿时惊掉下巴，一时间忘了表情管理。
啥？全是白送的？
这得花多少钱呀。
“孟老板真是大手笔，不愧是大老板，格局就是比一般人大，佩服。”
双方客套了一番之后，孟穗穗顺了把夫妻俩送走。
刘来娣一直注意孟穗穗这边的情况，看见孟穗穗回来，连忙迎了上去。
“娘？咋样？生意是不是谈成了？”
孟穗穗用手指点了点她的脑门儿，宠溺地说。
“哪有那么容易。”
刘来娣抬手摸了摸被孟穗穗点过的地方，撇撇嘴问。
“为啥？我看娘跟他们聊得挺好的，还给他们拿了东西，我以为生意谈成了。”刘来娣顿了一下又问，“既然生意没谈成，娘为什么还送给他们东西？”
孟穗穗顿住脚步，对刘来娣说。
“小恩小惠能收买人心，拉近关系，增加好感，更有机会促成合作，也让他们看到咱们对员工的态度和拥有给全村人送粽子的实力，用这些小细节让他们觉得咱们可靠，有利于树立良好的企业形象。”
原来娘是为了促成合作才这样做的，她没想到其中有这么多门道。
每次看似很简单的举动，娘都能说出那样做的道理，她要跟娘学的东西果然还有很多，以后她要勤学勤问。
她突然好奇地问。
“娘，万一他们不回来了怎么办，咱们送出去的东西不就白瞎了？”
孟穗穗想培养女儿们，所以她对女儿们总是格外有耐心，也很愿意回答女儿们的问题。
“你可以把它看作咱们对精准客户的投资，只要有一个人加盟，咱们就能收到一千元的加盟费，这一千元能买多少粽子和咸鸭蛋？你发出去二百个人礼物，就算他们中只有一个人加盟都能赚钱。”
刘来娣眼睛亮亮地说，“娘，我懂了。”
孟穗穗欣慰地拍了拍她的肩膀，问：“买西瓜了吗？”
“买了，已经用凉水冰上了。”
“走，跟娘一起切西瓜去。”
孟穗穗走在前面，刘来娣屁颠屁颠地跟在身后。
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