说出卸妆类销量比较高的是卸妆水，而不是江雪说的卸妆油。
“哥，你店铺里有一款化妆棉，卖的挺好的，你知道你的客户都买来怎么使用的吗？”
“配合卸妆水卸妆。” 刘青霖回答。
“我打算用卸妆油打响的第一炮，那么这炮就指向卸妆水。”看着两人疑惑的样子，江雪又道：“目前有需求的客户选择化妆水的原因是什么？”
“油腻感比较强，另外糊脸，刺眼，卸完妆体感不够清爽，油乎乎的。”徐文阳回答。
“那如果卸妆水有非常严重的问题，这个问题让这类用户群体无法接受，我们再出一款针对这类问题的产品，是不是可以吃下这类用户。”
“卸妆水用表活代替油脂，清洁力是没有问题的，另外配方什么的也都很稳定。应该不会出现你说的很严重的问题吧。”徐文阳说。
“我知道，卸妆水本质上是没有问题的，问题出在了卸妆手法上。”
“化妆棉吗？”刘青霖迟疑的说。
“对，需要用化妆棉，蘸取卸妆水，物理的摩擦来卸除彩妆，而这种手法太过暴力，长期使用会损害皮肤屏障，从而使皮肤变差，变得敏感。”
“我接下来，就会以此作为切入点，发些相关的帖子。”
“但是做卸妆油的话，目前市面上对于卸妆油缺点难用是事实问题，而且卸妆油目前市面上卖的比较好的都是日产的，就算找代工厂做出同等质量的，我们也竞争不过他们吧。”徐文阳继续提出自己的思考。
“所以我才说是第一枪要打化妆水，我们要细分人群，换个赛道。他们做的是大众用的卸妆油，任何肤质都可以用，而我们可以针对皮肤敏感的人群，做敏感肌专用的卸妆油。”
怪不得要说拿化妆水开刀，江雪提出的那个化妆棉摩擦会使皮肤屏障受损，先不说有没有依据，但是是一个站得住脚的质疑。
她提出了这个质疑，敏感型人群就会在意。
从而放弃使用化妆水。
这个时候再推出敏感肌专用卸妆油，立马就能把这波客户群体吃下。
徐文阳想通这点，再看向江雪的眼神，带着敬佩。
“我委托S市臻辰实验室，在日产化妆油的配方基础上，精简成分，降低致敏率，徐文阳接下来实验室那边就由你来对接。”徐文阳当然知道臻辰实验室，算是一个刚在行业内崭露头角的工作室，但是手里面已经做出好几个挺不错的专利。
不得
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