诗词歌赋之狭义文学，乃概言通晓诗书礼仪先贤文献之人，即今日俗谓之文人，孔门四科，仅居其末！汝与之道济在天策之地位，类似于此。
“第一类人才，既能务虚，亦能务实，二、三类之人才，则能务实，此三类子谓之‘先进’。最后一类，为务虚之人才，子谓之‘后进’。孔子早有明言，若他要用人，必选先进！则张龙骧用人之标准，与孔子何异？”
这一番话，说得范质有些愣了，冯道说的这些典故他全都知道而且烂熟于心，但在张迈阐述文武之道时，却从来没有将这些与张迈的主张联系起来，换言之，就是范质没能用儒家的学术去把张迈的政治主张武装起来。
冯道继续说道：“吾儒之始也，本崇先进。便是战国诸明君，谁不如此？降至于汉唐，凡盛世之君，也莫不如此！
“前汉文政则萧何张良，武政则韩信卫霍，言语则陈平苏武——皆受大重用之人。桑弘羊也是商家子。照样执掌权柄，学问渊博如东方朔司马相如，养之若倡优尔！叔孙通亦不过一礼乐之教官，何得与三杰比肩？
“李唐文政则房杜。武政则二李，至若欧阳询虞世南等辈，才名虽盛，能见用否？李杜诗篇，韩愈文章，皆旷绝千古，哪个入得了中枢、执得了权柄？使得先进掌权，才是国家之幸！若授后进文人以柄，那是乱国之道！尔等不明先圣真学问，就在秦州与张龙骧大辩文武之道。幸亏张龙骧是天授之才，虽不读书，而所行能暗合先圣要旨，否则国家天下就被尔等误尽了！”
范质听到这里，已经几乎有些目瞪口呆。他万万没想到，作为文人的魁首，刚才被自己尊为“文宗国老”的冯道，会对张迈的主张接受到这种程度！
范质道：“虽然如此，但中原文人，未必能有冯老这般的高度。”
“你错了。”冯道停了一下，有些话。似乎不想说，但终于说了出来，道：“刚才说的这些，是大道所在，是在行事目的上不要偏倚太多的标杆。但真正行事时，手段可以从权。直指人心就可。”
“直指人心？直指人心，冯老说的人心是……”
“这个不需明言。”冯道说道：“我观张龙骧往昔作为，其实对士人之心已把握得极准，既然如此，你顺其大势行事、再为其修补细枝末节之处就可以了。”
从冯道府中出来。范质只觉得心情大好，这次出使的任务，主要是要拉拢、威吓石晋政权，使之不敢过分倒向契丹，但现在拉拢到了一个冯道，这也许比预定的目标来得更加重要！
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