张杰见他汉话说得不错。便道：使者不必多礼，你来找本将有何事？
苏仆延道：前翻蹋顿摄政，听信公孙瓒蛊惑冒犯将军虎威，已致将军数次攻打我乌桓，现乌桓王廷被毁，百姓死伤惨重，数万妇人让将军所带走。以致民不聊生。下臣是来求将军放过乌桓一马。说着脆在地上眼泪汪汪直掉。
张杰没想到这胡人也有就一面，都听书上说胡人凶残，没想到这胡人也有用眼泪来打动对方的一面。看来也不尽是凶残一面啊！
张杰道：你是代表乌桓，还是你自己的部落？苏仆延道：乌桓，一共有三大部落，蹋顿一部，小臣一部，乌延一部。然，去岁乌延就死于蓟县了。现在小臣虽只一部，但这次是代表整个乌桓来求将军的。
张杰道：我本对乌桓也没什么敌意，也没打算去攻打你们，是你们三翻两次来先攻打我的。
苏仆延：小臣知道错了，愿意赔偿将军的损失。只求将军放过我乌桓百姓，我们永远臣服于将军。
听到赔偿，张杰道：你们乌桓还有什么值钱的可赔？苏仆延道：我们还有些马匹，虽然不多，但也算是乌桓的一点心意。
张杰：老实说我没想过，要让你们投降，本打算直接灭了乌桓，让乌桓成为历史。但是见你们认识到错误了。我就不对乌桓动武了，不过怎么处理乌桓的事我还没想好。这样你先去驿馆休息，我和属下商议一下，再召你来怎么样？苏仆延听张杰答应不再动武了，也放心了些。道：小臣先告辞了。
苏仆延走后，张杰对身边的田畴郝昭道：你们二位说下咱们怎么办？
田畴道：属下以为，可以接受他们投降，现在乌桓虽然损失惨重，但仍然还有几万骑兵，如果投降，咱们还能得到乌桓的实力，以后带着他们去对付鲜卑人也是好的。
郝昭道，如果他们能真心投降，对咱们来说也是有好处的，乌桓如果全部兵力加起来起码还有四万兵力。就算不能利用这些人，起码可以得到他们的战马嘛。以后对付鲜卑就更有把握了。而且乌桓比咱们更了解鲜卑。
张杰道：子泰（田畴字）你说说乌桓到底是什么人种？怎么跟汉人没什么俩样？
田畴道：乌桓人原本就是鲜卑在东部的一支游牧部落，汉人叫他们东胡人。后来慢慢变成今天的乌桓，因为他们驻地名叫乌桓山，所以才叫乌桓。他的首位单于是丘力居，丘力居死后是楼班既位，但楼班年少，丘力居从子蹋顿摄政。
张杰道：这么说来他们也是黄种人
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