“比不得两位谢总的公司，那待遇让人羡慕。我们这小公司，在这个下行的时代，也就是对付活着吧。”
这位田总吃饭的时候，不拘小节，一直吧嗒嘴，吃得很热闹。还热络地劝餐：“吃，你们多吃些。”
“都说人间烟火气，最抚凡人心。看着田总吃饭，我似乎明白了些。”谢婷表情尴尬地说道。
谢衍直接放下了碗筷，摊开手，“田总，此次我和表姐一起过来，带着巨大的诚意。世事维艰，更要变通。变则通，通则久。正如，贵司的名字。”
“幸而，危机之中也蕴含着机会。在华国，高端快递市场被天丰垄断，收费高、服务好、速度快；接下来就是几家通字号。这几年电商也建立了自己的物流体系。诚然，大家定位不同，各有各的通路。这您比我们更了解。”
“我们谢氏是后入者，却也想择一志远者同行。我们有航线、有飞机，你们有客户、有业务，正是强强联合。各自发挥优势，咱们一起把蛋糕做大，何乐而不为？”
田总擦了擦嘴，身子往后靠，椅子发出咯吱声。
“小谢总，做大市场哪有那么容易？一定时间内，市场总额是固定的。我们要做大，就得与别的公司竞争，竞争就有输赢。输的那方，可能就是死。”
“我大亨通不是你们第一个接洽的，也未必是最后接洽的。如果生意好做，又怎么会轮得到我们？我们也比不得谢氏，资金实力雄厚，一次投资失败算不得什么。但这样的结果，却是我们承受不起的。”
谢衍淡然一笑，对方的态度已经很明显了。“是的，能不能达成合作，有时候还要看缘分，万法皆有缘。但我更相信，谋事在人，成事在天。”
“我觉得你们的了解还是不够。先天条件或许还不错，可航线到位、飞机到位，客户从哪里来。我们以往的客户，都是在乎邮费更胜于速度的，这个市场的拓展，从来不易。我很抱歉，要对你们说不。我也希望我们公司的履历上有一次和谢氏的合作，但坦白说，我并不看好。我对这个市场是持悲观态度的。”
话不投机半句多，谈话到此已接近尾声。
谢婷站了起来，与田总握手，“买卖不成仁义在，谢谢您的接待，希望下次还有机会合作。”
姐弟俩走出了大亨通快递公司。谢衍大步流星，扯了扯领带。
谢婷安慰道：“此处不留人，自有留人处。”
“要么婷姐，不谈了，直接收购。钱到位了，还愁收不到一家快递公司？
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