简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊潇鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？”
他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。
“过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。
熊潇鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。
有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。
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