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在邓范教张嶷怎么过度解读马谡的想法时，马谡已经屏退亲卫，匹马单抢来到了轲比能的阵前了。
“北羌王，我想现在我们可以谈一谈了吧！”马谡骑着马匹在阵前，平静的对阵中喊道。
“你们已经无路可退，现在是瓮中之鳖了。此刻若是再不和谈投降，怕是过两天怕是就要饿死于此时。”
马谡一番话说下去，迎接他的却是几根箭矢以及胡人的怒骂声，
“快滚，你们这群卑鄙的南方人！有本事真刀真枪跟我们厮杀！”
说的和我没真刀真枪干挺你似的。
马谡翻了翻白眼，平静的看着胡人军阵，淡淡的继续说道。
“轲比能！我想你也不想自己的部下白白死在此处吧！你作为他们拥戴的王，如此行事可是对部下的不负责！”
“你想谈什么？”话音未落，轲比能出现在阵前，面色冷峻的看着马谡道。
“自然是和谈之事！”马谡顿时松了一口气，既然露面了，那就没有问题了。
马谡真怕他一直当缩头乌龟，那样他可就一点作死机会都没有了。
“我大汉此时正讨伐窃国之贼伪魏，并不希望与你们结仇。相反，我大汉天子仁厚，太子此刻更是监国北方，与拉拢各邦共诛逆贼。”
“你北羌兵马众多，亦知礼法，不如以礼来降。我大汉天子可封你为北境汗王，与我汉军共同诛灭伪魏，岂不美哉？”
马谡一番画大饼，显然没有触动轲比能的心。这位在北境厮杀这么多年的人了，怎么可能被几句话说动心。
不过他看到马谡此刻的位置，轲比能却是动了心思。
白天作战，轲比能看的清清楚楚。马谡仅仅被围攻受伤，其部下就气冲斗牛，显然是深得军心。
而且看其亲自出阵来劝降，轲比能估计此人应该是一个遵守礼法的汉人。若是能引诱其入军阵，挟持此人，蜀军大概率会投鼠忌器不敢进攻。
若是如此，他们就还有生还的机会！
轲比能虽然了解汉制，但他对汉人的礼法和面子不以为意。对于引诱对面入帐挟持，轲比能是没有一点心理压力的。
我蛮夷也，不遵守承诺不是很正常吗？
想到这里，轲比能扭头给部下使了一个眼色，随后摆出一副正经的神情看向马谡。
“你说的貌似有道理，但我信不过你们汉人！你们轨迹多端，常常欺诈我们族人来牟
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