结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。
而RB就明显不同，分为两条线：厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。
很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。
即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
四人讨论了半个多小时，结论不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。
张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人过来敲门。
“张桑，回到酒店后我有打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”
张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自RB联合商店公司。
“RB联合商店公司？”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他还是礼貌地询问道：“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”
大岛双手递过来一张名片，“张桑，鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”
“JUSCO，佳世客......”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。
大岛介绍道：“佳世客是RB联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东.......”
张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
郑重收起名片，张恒沉吟道：“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法？”
大岛眉飞色舞
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