孟琰凝神道：「你万余族人的生死尽在官军手中，他们在家中都是丈夫、父亲、儿子，一人身死，满户皆悲。无论你因何缘由发兵益州，此番大势已去，总该多多考虑他们的安危，不然若因一己之好恶，断送了他们的性命，就算你侥幸逃得一命，又有何面目去见族中父老？」
此言一出，孟获如遭电击，顿在原地。
兵败身死，这是成王败寇的事情，族人不会怪罪，但如果有救回族人的机会，却因自己的愤怒，将之一手葬送，那就是另外一番说法了。
沉吟半晌，面上慢慢现出意动之色。
孟琰趁热宽慰道：「方才祝融夫人当与你说起官府善待俘虏一事。你可知官府若要剿灭尔等，这些俘虏或杀或卖，也就一了百了，为何还要徒劳心力救治？实是视尔等为子民，不愿做那亲者痛、仇者快之事。」
听到这里，孟获终于叹了口气，缓缓低下头颅：
「我已铸成大错，谁知汉人官府今日是不是迫于形势，暂时容下我族，难保日后不来清算。」
孟琰情知对方能说出这番话，劝降之策已经奏效，当下深吸一口气，继续道：
「你
也知我朱提孟氏的势力，丝毫不在雍闿之下，今日为何甘愿服从官府？实因官军主将乃是平南将军姜维之故。他在荆州救出关羽，打破孙权，于雍凉击败曹真虎豹骑，打服羌氐胡人，实乃天下间第一等一的名将，你输在他手，并不冤枉。何况，此人宅心仁厚，人以诚待他，他必竭力回报。你可知他主政朱提期间，我孟氏归顺大汉，即分得三成矿产，从此世世代代，衣食无忧。为兄此来，正是奉了平南将军之名，欲化两家之干戈为玉帛。你若不从，他必领兵彻底剿灭你族，你若若从之，则世代共享太平。此事为兄可以作保，如何决断，你自一言而决！」
孟获细细听到这里，心中已有了决断——有孟琰这样的大豪族家主作保，那么官府招降的诚意自然不用怀疑了。
他正待张嘴应下，忽得想到一事，旋即顿住。
身为一方霸主，须懂装腔作势，即便要降，也得做足姿态，汉人邀请大贤出山，还讲个三顾三请呢，此时若马上应下，倒显得像怕了官军一样。
孟获念及此处，抱拳道：「兄长好意，孟获知道了。只是此事重大，我还需好生思量，还请兄长稍作等待，三日之内，必有答复。」
孟琰听他改口叫自己为「兄长」，情知他的心思，心中暗喜，却也不当面点破，只笑道：
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