从事潘濬称病不见，不肯归降。
潘濬是荆州名士，素有才智，与领內各方势力的关系都称得上良好。
关羽北伐，马良随军参赞，荆州后方的事务实际上是由他负责掌管的。
此人若肯归降，对于稳定新得的荆州局势可谓十分有用；并可利用他之前的身份，迅速建立起新的东吴治下的荆州政权。故而孙权很想用潘濬这个人。
只是刘备、关羽待潘濬不薄，潘濬称病不见，显然也存了忠臣不事二主之心。
孙权于是派人到他家中，用床把他抬了回来。
潘濬朝着床躺着不愿起来，泪流满面，悲哀哽咽不能自己。
孙权举了古时楚文王、楚武王手下，两位名叫观丁父、彭仲爽俘虏出身的楚地先贤为例安慰他，并让左右亲随拿毛巾为他擦去脸颊上的泪水。
在孙权的一再劝慰之下，潘濬终于下地拜谢，俯首称臣。
潘濬一不做，二不休，不仅将荆州军事、人事部署毫无保留地告诉孙权，还献上了足以稳定局势的第一策——联络荆州大地上的世家豪族，以为吴候驱用。
据其言曰：“襄阳至宜城间数十里被称为‘冠盖里’，有两千石以上官员者数十家定居于此，其中最有名者七家：庞、黄、蔡、蒯、马、习、杨。”
根据潘濬的介绍，赤壁之战前后，这七家势力已经被曹操、刘备分刮干净，大抵庞、马、习、杨投靠刘备；蔡、蒯归了曹操；黄家保持中立；而黄氏正是吴候最先应当着力争取之豪门世家。
除此之外，他还罗列七大世家之外、当地一些中等规模的豪族，并指出这也是吴候应当积极争取的目标。
孙权仔细听罢，疑问道：“关羽治理荆州日久，势力根深蒂固，世家豪族只怕难以遽服于孤。”
潘濬回道：“孟子曰:为政不难，不得罪于巨室。巨室之所慕，一国慕之;一国之所慕，天下慕之，故沛然德教溢乎四海。”
“而罪臣观君侯之治，重小人，轻君子，可谓背道而驰矣。但凡赋税之征，大户居其重；而民间但有诉讼纠纷，其判决多偏向小民。经年累月，荆州世家豪族对君侯多有怨言。”
“主公只需向诸世家卖恩示好，罪臣愿居间游走，如此，半月之内，南郡之地可传檄而定矣！”
孙权抚掌大笑：“孤闻承明（潘濬字）之言，如拨云见日耳！”
算是投桃报李，孙权立即任命潘濬为治中，将荆州一切事物全部交由他处理，以示完全的信服
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