器还是试剂的使用量，都不是下面的医院可以比的。
不只钱唐的那些试剂公司想占领这市场，其他地方的试剂公司也想分一杯羹。
那时候仪器试剂销售这一块，并没后来那样正规，一个科主任基本就能决定采用哪家公司代理的试剂。
各公司代理的试剂都是同几个品牌，他们只要求代理商提供需要的品牌就行了。
因此，相关人员跑业务的时候，大部分时候找科主任就行了。
不过，宁跃真在拓展钱唐市场的时候，并没多少收获。
钱唐的这些省级大医院相关科室的负责人，喜欢打交道的还是那些规模较大的省级代理商。
掌握了这些情况的陈子寒，就想利用这机会，赚取人生第一桶金。
毕竟，他的父亲以后会当检验科主任，父亲的同学也很多当了检验科的负责人。
中天公司虽然没把钱唐的市场开拓好，但婺州及衢州一带的业务还是做的挺好的。这个1999年成立初始资金只有十几万的小公司，在2015年前后被迪安诊断收购，迪安诊断给的收购价差不多一个亿。
从这一点看，做仪器和试剂代理的收益还是挺不错的。
而且，还可以空手套白狼!
宁跃真在没了解陈子寒的情况下，肯定不会贸然答应什么。
她问了陈子寒的情况，包括他的年龄、职业及有没有从事仪器试剂的销售经验。
陈子寒当然不会把自己现在的真实情况告诉宁跃真，他只是告诉她，自己在钱唐的大医院有很多比较牢靠的关系，而且他还知道，方跃真在试图打开钱唐市场的时候，遇到了挫折。
如果宁跃真相信他，双方可以签署一个代理协议。
他以中天公司业务经理的身份，帮宁跃真推销仪器和试剂。
怎么打开销售渠道，宁跃真不需要管，只要负责好协议达成后试剂、仪器的提供及售后上就行了。
双方的利润分成，在扣除试剂成本和相关的税后进行。
前世和不少医药代表打过交道的陈子寒，对医药购销环节的曲曲折折，了解的还是挺多的。
陈子寒说的很专业，宁跃真没有不当回事了。
“宁经理不要担负任何的风险，这种事情何乐而不为呢？”把自己的想法说了后，陈子寒再告诉宁跃真，如果她没兴趣，他再找其他人谈合作。
陈子寒说了业界的几个公司名称，及他们负责人的姓名。
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