张明清楚刘备的性格，知道不能硬来。
更何况，刘备真的不想拿荆州吗？
显然不是，不然打赢了蔡瑁，他为何如此兴奋？
不是不想拿，而是碍于名声，不敢拿呀！
在这个名声比天大的时代，前期刘备全靠仁义之名，才博得四方认可。
如今若是不顾念同宗之谊，必被世家豪族诟病，以后想夺取天下，甚至打下基业，都会困难重重。
所以上一世，众将苦劝，甚至荆州许多本地士族苦劝，他都没有夺取荆州，直到刘表死后，扶持刘琦继位，才算勉强掌控了荆州。
可是你说刘表都死了，刘琦对荆州的继承就合法吗？
不一定吧！
因此，想让刘备下定决心，又有充足的理由对荆州下手，关键还是在于朝廷的态度，以及刘表的态度。
而刘表的态度，有蔡瑁在，他是不可能会和刘备结盟的。
于是张明微微一笑，继续说道：“想和荆州结盟，当然要先和荆州第一世家家主，蔡家蔡瑁打好关系。”
“只要蔡瑁点头，那么结盟一事，基本就板上钉钉了。”
刘备豁然开朗，连忙说道：“原来如此，来人，快请蔡瑁将军！”
不多时，蔡瑁被带了过来。
刘备见到蔡瑁，连忙热情上前。
“蔡将军受苦了，请上座！”
说完，更亲自引蔡瑁入座，还命人添酒，上菜，一时间弄得蔡瑁有些懵逼。
他被带回营地后，就被松绑了，被单独安排在一处营帐中，虽然没有受到苛待，但门口的守卫时刻提醒他，如今他已是刘备俘虏。
本来还有些担惊受怕，可是面对刘备突如其来的热情，世家子弟的傲然开始觉醒。
只见他从一开始的小心，称呼刘备为皇叔，变得逐渐放松，称呼刘备为玄德公，到最后，愈加放肆，直呼刘备玄德。
刘备本人虽不以为然，但帐中众人早已面露不虞，其中张飞若不是关羽死死拉住，恐怕早就冲上去给蔡瑁一阵老拳了。
看看火候差不多了，张明羽扇轻摇，微微一笑。
“蔡家主，说起来，我家主公有一事想请。”
这里张明故意磕巴了一下，把“请”字说得十分含糊，乍听有点像“求”。
果然，喝了不少酒的蔡瑁根本没有听清楚，张嘴就问道：
“玄德何事相求？但说无妨！”
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