“现在你再来告诉我，你们研发部耗费这几年研发出的这款药剂有什么用？”
“对公司有什么用？”
“我”
这个站在屏幕面前的研发人员，一时间有些无法反驳，他很想说这款药剂研发出来真的是划时代的，他可以解决以前的绝症，真的很厉害，这代表着研发的进步。
但.
经过领导这么一说，这款药剂好像确实没有什么用。
虽然不想承认，但在他兜里只有60万的情况下，他肯定不会花60万救自己已经石化了两年的父亲。
就算将父亲救活又有何意义，他没了这笔钱，他生活全毁了，他该怎么办。
“别灰心。”
靠在椅子上的王总突然笑了起来：“你们研发出来的这款药剂还是很好的，只是说他不是一款很盈利的药剂，但并不能说他不是一款划时代的药剂。”
“只要换个方式就好了。”
“首先我们需要明确一点。”
“如果你的父亲是患了石化症两年的病人，你的母亲是患了石化症一月的病人，让你救其中一个，你会救谁，你母亲对吗？”
“这是毋庸置疑的。”
“任何感情都会随着时间流逝而消亡，亲情也好，爱情也好，都是这样。”
“得了「石化症」这个人，从一开始的思维迟缓到浑身彻底僵硬，也就是从早期到晚期只有一周的时间，这個速度是极其恐怖的，几乎百分之九十九的人，在得知自己患病的时候，往往都已经是晚期了。”
“这个病哪怕在早期发现也是无法医治，只能延缓晚期的到来，是个彻彻底底的绝症。”
“伱知道这意味着什么吗？”
王总意味深长的开口道：“这意味着愿意为这款药剂付费的人群，往往不是患者，而是患者的家属，这是很重要一点。”
“就相当于k12教育虽然是为孩子服务的，但付费人群是家长，所以k12教育主要的目的是给孩子提分吗？并不是，主要目的是为了满足父母那种自己为了孩子付出了很多可笑而又愚昧的虚荣。”
“当你身为k12教育的销售，你只需要明白这一点，你就能很好的出单。”
“而我们这款药剂也是这样。”
“所以价格必须降低，60万的价格会将百分之九十九的人拒之门外，而且一针见效也是一种很愚蠢的手段，我们公司所有药剂都没有一针见效的。”
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