萧孝穆对着这群人开口说道：“诸位我知道你们想你们的家人，之前我听到手下的消息，说宋朝押解你们的家人准备动手时候，但是我大辽兵马迅速处理，因为我们大辽知道你们和我们大辽都是朋友，我们也是出于义务想要帮助你们，这次我知道不能那么快让你们见面，因为一旦让你们见面，如果让种放得到消息，估计他还会那么做？趁着你们家人灭了口，污蔑我们到时候再收揽你们的心思，我们大辽不忍看着你们被他们给利用起来？我们皇上这次派我们来，并不是攻城拔寨，而是要为了让你们有好日子过，大宋制度过多更容易让你们生活得不到满足，所以皇上说了凡事你们现在归降，不仅允许你们在继续在我们长安当兵，同时让你们家人只交一成赋税，长安百姓也是同样如此，不光如此你们原本生活在增加一点俸禄，每人十两银子，只要你们真心，我们皇上还会让你们在战场上奋勇杀敌。如果你们不想当兵，我们皇帝还是会发放金银，让你们和家人能够在衣食温饱上都能能得到解决，大家看你们愿不愿意投降为我们大辽国家所用啊！”
这个时候有些士兵心里很小激动，但是有些士兵也不知道这些事情是不是真的，在中原有句话士气高过一切，只要他们家人能够和他们在一起，这对于他们自己来说也多半是一件让他们开心的事情，这些事情也是很正常的事情而已。
冷兵器时代，作战最重要的还是士气和训练，或者说士气更重要!士气高昂时，即使人数少，装备差，也往往能死战到底，而士气低落时，人再多装备再好，也是乌合之众，历史上无数的经典战例中的战胜方无一不是士气高昂的一方.我认为士气反映了，战斗中人控制自己的恐惧心理，充分发扬智慧，和战斗技能的能力，是战斗力的倍增器，没有了士气，失去了战胜的信心，再聪敏的人，再精良的装备也失去了作用.从人性的角度我分析了一下各种条件对士气的影响。
1.“师出有名“.
不同的战争目的，对参加者的动机有很大影响.缺乏参战的动机，战争参与者面对死亡这个最大的危机，士兵到将军的士气一定高不了，谁愿意白白送死.笔者个人将战争的目的分为:侵略战争，“保家为国“战争和宗教战争.
侵略战争中对于经济文化相对落后的国家和民族的吸引力相当大，由此产生的士气就比较高，即使遭遇战役，战斗上的失败，士气也不容易下降，对方丰富的财富与资源是极大的诱惑，己方拼死受累也再所不惜.各野蛮民族对罗马帝国的蚕食，以及中国长期遭受北方
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