余长并不知道陈同翔用了什么样的具体方式搞定了杨峻宇，但基本可以想象得到。
这件事余长不能拒绝，但可以采用迂回敷衍战略。
从内心深处，他是真的不想签锐捷的代理，从公司角度3.5%的确实太低了，根本没有什么利润，从个人角度，余长是真的讨厌锐捷这帮人。
目前摆在余长面前的，还有一件非常重要的事情，那就是教育局的一二把手，局长和分管电教的副局长。
两人都是今年二月份才上任的，刚来教育局，对各方面的业务和办公才刚刚掌握和熟悉。
掌握了之后，如果局长，副局长想要干涉电教室的工作，那是轻而易举的，毕竟在体制内，官大一级压死人。
塔区的项目，教育局局长就占据了关键因素，因此，这两个人的客户关系，余长必须要去做，但做的前提是，先签订代理产品，否则纯粹去做的话，针对这个项目意义不大。
第三天，ITC云南区的大区总监周海婷下来了，和吴君瑶一起找到了余长。
双方经过第二轮的谈判，关于返点的比例，依然没有达成一致的意见。
两人接着又去了教育局摸底，据说找了局长和副局长，两人的说辞如出一辙，让两人直接去找电教室主任宁远。
这个消息是宁远晚上的时候透露给余长的。
余长问：“那你怎么和她们说？”
宁远哼了一声，笑道：“当然是欢迎她们参与，让她们留下资料，我们组织了产品选型小组，会认真考核和衡量。”
“嘿嘿，你还真有一套，如此轻易就拒绝了两位美女？怪你忍心？”
“女人是洪水猛兽，要小心为上，古往今来，不知多少英雄好汉，帝王将相栽在女生身上，我虽然不是英雄，也不是好汉，但小心为上不是坏事。”宁远在电话中说道。
其实，余长了解宁远的性格，对于认定的人，他会绝对地相信，但对于不熟的人，这种拒绝方式是他一贯的作风。
“这么说，两个美女灰溜溜从你办公室离开了？”
“理倒是这么个理，但话不能这么说......对于来找我的所有厂家，我向来都是一视同仁......公平、公正、公开。”
有宁远的这句话余长放心了很多，但还是提醒道：“这件事我最担心的是局长和分管的副局长插手。”
电话那头的宁远点了点头，沉声道：“这件事，局长极大可能不会有太多个人意见
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