有时候产品的优劣好坏，和是否是大厂没有直接联系，有很多大厂家和小厂家委托代工的工厂都是同一家，技术也类似，只是LOGO和外观有差异而已。
这个项目和空调项目不一样，这个项目的设备选定参数之后，基本可以控标，即使你有资格参与投标，但面对里面的控标参数，商务资质，性能参数等基本可以将你卡死，即使低价抢标，也没有任何优势，因此去了也白去。
不过，也有一个好消息，那就是现在竞争对手同样很多，因此不管是霍尼韦尔还是锐捷都不敢将参数写得太死，否则遭到质疑，得不偿失，而这对于有些厂家而言，是可以争取一下的，比如海康和宇视。
当然，余长也随时做好搏一把的准备。
这个弱电项目的程序和空调项目的程序都一样，那就是：方案参数通过信息部审核，然后交给商务部，最后商务部挂内网招标。
当然，选用哪家的方案参数，目前还是项目经理和采购经理说了算，因此这两人还是比较关键。
后面两天，余长游走在项目经理和采购经理之间，也试图约两人吃饭，但都被对方拒绝，男性在这方面，和女性相比，确实有着很大的劣势。
余长想要采用佣金的方式和对方谈，但机会始终不合适，并且，可以明确肯定，这两人已经有众多竞争对手在跟进，并且承诺的佣金都不低，如此余长暂时放弃了和两人谈佣金的想法。
临近州庆，余长道：“红河州有州庆的说法，放假五天，所以你可以暂时先回玉溪，等收假后再下来。”
方琳幽幽一叹，道：“真好。玉溪怎么就没有这样的假期。”
“要不你也休息几天，我和罗总讲，他大概率不知道红河放假，以为你和我还在配合着打项目。”
说出这句话后，余长暗自后悔，也骂自己愚蠢，这是欺骗，钻空子，这样的话怎么能和方琳说呢！
方琳道：“别了，我回去几天，刚好维系一下老客户的关系，等收假，我再回来。”
第二天，余长将她送到了火车站，目送她进入月台后才离开。
州庆上去昆明找柴宁，余长不想开车了，打算乘坐火车上去，但在这之前，他得先回趟蒙城。
来岸渠快一周，也不知道教育组几人的工作状态如何。
自己的团队余长清楚，他在公司一个样，不在公司又是另外一个样，人都是有惰性的，别相信所谓的响鼓不用重锤之类的屁话。
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