的可能性不高，应该会采用分包的形式。”
得知两个项目不会统包，余长心里稍稍有底，又聊了几句，拿出随身携带的名片递给马副校长，道：“马校长，这是我的名片。我刚从玉溪调来红河，分管教育行业。欢迎马校长来我们公司考察啊。”
马校长客气接过名片，看了一眼道：“嗯，有机会，可以去的。”
“公司有专门接送的商务车，如果确定好时间，公司届时可以安排车辆来接。”余长补充说道。
告别了马校长，离开他的办公室，任倾晨本想讲话，但被余长制止了。
有些话只能私底下讲，在客户单位，尤其是公开场合，要注意隔墙有耳，一个不经意的疏忽极有可能断送原先所做的一切。
到了校门外，余长才问道：“是不是很奇怪，为何仅仅五分钟的交流，我就想走了？”
任倾晨点头。
余长解释道：“人，最忌讳交浅言深。如果交情不到，说一些只有关系到位后才说的话，那叫浅薄，这样非但不能引起客户对你的兴趣，反而会对你产生防备心理，客户对你只要有了防备心理，那可以毫不夸张地说，你完了，你在这个客户身上将颗粒无收。”
“很多销售人员拜访了客户一两次，就邀请客户吃饭，娱乐活动，并允诺给予回扣，那是幼稚行为，关系不到，试问客户敢信你吗？”
“一个销售人员说话要有三种限制，用来规范说话的范围和深度。”
“第一、说话要说给懂的人听，有需要的人听，否则即使你说再多也是对牛弹琴。第二、有些话时机未到就提前说了，那叫浅薄叫轻浮，有些话应该说而不说，那叫误事，不懂得抓住时机；第三、在客户办公室永远说光明正大的话，永远不能在客户办公室窃窃私语，同样，到了私底下，如果你还说在办公室套话，那就是愚蠢了。”
“见人说话要谨慎，口风要紧，凡事只讲三分，保留七分，因为你不知道听你说话的人和你的竞争对手是什么关系。”
任倾晨眉头轻蹙，听着余长讲解，她似乎明白了，又似疑惑，问道：“那刚才为何强调去公司考察呢？”
余长继续解释道：“第一、一般客户都知道去公司考察意味着什么。从客户关系的几个阶段而言，同意考察，就基本达到了约会层面，而客户愿意出来，就属于私下活动，私下活动意味着什么不用我说你都清楚了吧？第二、我强调公司有车，届时可以安排接送，这是暗示对方，我司有专车有实力。试想一
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