余长接着道：“嗯，当然，刚才我说的是夸张了点，不过，既然已经有了目标和方向，接下来我们是不是应该付诸行动？按照五部推销法去逐一落实？不管多好的方式方法，如果不能运用到实际工作，那都是理论成果，也就是一堆废纸。”
“人的精力是有限的，我们做大客户销售，有时候时间周期和战线都很长，如果没有清晰的目标和方向，销售员容易疲惫，同时也不容易抓住重点。而【黄金二八定律】很好地为我们解决这一问题，提供了指导。我们参照这个定律将有限的时间和精力，用在那些采购能力强，产出比大的客户，会起到事半功倍的效果。”
“旧锡和西岭有五六十家客户，按照二八黄金定律，如果其中有20%是你的重点客户，也就是10家左右，如果这十家客户中，采购的80%是找你，那么完成600万，完全没有问题，而你要做的应该是多跑，多听，多接触，提升客户关系，增进客情......了解客户后，获取采购信息，又参照【项目五控】去一一落实，最后中标。”
余长所讲几人都点头认同，但在几人听来，似乎偏于理论化，余长看出了几人表情中的意思，接着又问任倾晨，有没有最近一到两个月会有采购的客户，拿出一两个，我亲自陪着你跑一跑。
任倾晨闻言一喜，说：“有，旧锡一中要采购一批触控一体机和一套计算机机房，总预算在50万元，还有旧锡四中要进行网络改造，总价在32万元。”
余长道：“好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我就亲自陪你跑跑这两个项目，什么时候可以出发？”
任倾晨显然没有意料到余长如此干脆利落，便道：“什么时候都可以。”
余长道：“那好，就明天吧。待会儿开完会，我们再讨论一下具体的拜访方案，我也需要全面了解客户的相关信息。”
接下来余长给了众人半个小时的时间，让他们先看销售兵法，不懂的可以随时提问，当然，这个过程没有任何人提问。
没有问题，就是最大的问题。
不过，他们自身存在的问题，由来已久，不是一时半会儿能够消弭和解决的，而余长也在心中默默告诫自己，一定要想办法将任倾晨旧锡一中和旧锡四中的项目拿下，以这种方式【烧起】自己作为部门总监后的第一把火，也为自己树立总监的威信和威严。
会议结束后，余长将任倾晨留下，道：“触控一体机，红河推广的是哪个牌子？学校现在有没有触控一体机？
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