的条件很简单，就是解决失业人员出路问题，至于承包费多少，这个都好商量。你要婉转的告诉他们，新建一个化工厂，又费事又费力，要投入大量的资金，还要浪费很长的时间，得不偿失。咱们的化工厂是现成的，又有熟练工人，投入的仅仅是维修费用，不需要花多少钱，很快就可以生产，你把咱们的优势给人家讲清楚，引起他们的兴趣，来配合两家谈判，就算你大功一件。”
老局长心里有些不放心，催促郭鹏电话再联系对方，他亲自和张经理沟通一下，确定好到来的时间，郭鹏拿起局长办公室的电话，给张经理打过去，大概说明情况，便把电话交给老局长。
他和张经理直接交谈了一个多小时，张经理明确了时间，两天之内一定赶过来，进行实地考察后，
张经理说话算数，一行五人如约而至，老局长安排他们住在县招待所，晚上设宴招待了他们。
第二天，方伟陪着张经理一行五人，到化工厂现场考察。方伟看到工厂破败景象，深感震惊，大大出乎他的意料，停产仅仅几年时间，就落到如此不堪地步，他的心里不是个滋味。
接连三天，张经理一行人，不断让方伟找来老工人，销售部门负责人，财务人员，咨询停产原因，以及其它一些相关问题。
考察结束后，张经理及工业局有关领导，在招待所会议室，商讨有关政府提出的一些条件，以及承包费用，进行了两天闭门谈判，初步达成承包意向。
考察告一段落，张经理感谢老局长，几天来对他一行人的招待，他回去要详细研究，向总厂领导汇报，才能作出决定，给予明确的答复。
张局长邀请管工业的副县长出面，在当地最好的饭店，举行了一次隆重的晚宴，可见政府对此次承包的重视。
张经理临走前，请方伟参与临时会议，经过商讨，拿出两套方案；第一套方案，如果总厂同意承包的话，就派人接管厂子，由方伟组织人员维修设备，争取用最短时间恢复生产；第二套方案，按原计划建厂，按部就班展开实施，方伟按照原计划执行。
张经理分析；“第二套方案实施的可能性较大，一旦启动，与方伟的聘用合同立即生效，由他牵头组织相关人员，用最快的速度搞出预算，马上进行工艺设计，厂房布局及设备采购，拿出建厂进度网络图，确定各项目的负责人，并且要标明竣工日期。”
张经理曾经担任过仪表总厂副厂长，在管理上很有一套，他不知道通过什么渠道，把方伟了解的如此清楚。
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