个问题，所以李信早有准备。
“完全一致是不可能的，文总应该也明白，网络购物，如果和实体店里的售价一致，那很难做高销量的。不过，美购网可以承诺，不低于正常零售价格的9折！”
“9折？”文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须，思考这个价格是否能够接受。
其实商场专柜也是经常搞活动的，基本没有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次数很少而已。
“可以！出货折扣5.5折，调换比例20%。”文博远这算是答应了。
“不，出货价5折，调换比例30%，合同签十年！”这种大生意，当然是各自开出有利于自己一方的条件，再慢慢谈。
不过两人都是有意谈成这笔生意的，谈来谈去各自作了让步。
最终谈成的合同条款如下：
美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%，合同期限为5年。
……
对于这个合同条款，文博远非常满意，他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道！每年10亿的进货额，这是什么概念，等于是差不多20亿的零售额了！如果自己把线下渠道再拓展经营一下，超过欧莱雅公司，也是有希望的。
李信也很满意，这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品，能不能卖出去，王业一点都不担心。现在国内市场的潜力，还远远没有被挖掘出来，等一两年后，国内消费者的消费能力，会让全世界大吃一惊的……
搞定了雅诗兰黛公司，李信转头就找上了欧莱雅，在这里他受到了一点小小的挫折。
“赫莲娜和碧欧泉没有问题，李总想要多少都可以，但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划，不会把独家代理权交给贵公司的。”
现在兰蔻在大陆市场销售良好，高端化妆品中独占鳌头，当然姿态摆的很高。
至于赫莲娜和碧欧泉，在大陆市场基本没什么销量，当然乐意接受美购网的大批采购。
经过反复的拉锯，最终还是没能拿下独家网络销售代理。
签订的协议上注明了，欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店，但不得再授权给第三方公司做网络销售。也就是说，兰蔻这个品牌，在大陆市场只有欧莱雅自己和美
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