三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。
虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。
吕振江发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。
虽然说都是小厂商，都是小单子，但是吕振江却是不嫌弃。
如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。
积少成多这也是做生意的一个途经。
而更重要的是，他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。
可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。
这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。
宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。
没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。
为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。
他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。
不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。
碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。
原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。
而吕振江接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，吕振江给的价格低，他们根本不接单子。
但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。
不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。
得知这个消息后，吕振江那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。
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