的地方。
那就是市场。
不面向市场，造出来的东西没人要，国家补再多钱也是打水漂！
大员想到这里，像是明白了什么。
“所以，你弄出这套叫什么聚客通的系统，就是为了解决卖不出去的问题？”
刘光明打了个响指。
“这就是我要跟您汇报的核心。”
“以前的国营厂子，太多闭门造车了。”
“厂长拍脑袋决定，今年指标是十万条毛巾，工人们就闭着眼睛开动机器。”
“造完往供销社的仓库一塞，任务就算完成。”
“至于最后卖不卖得掉，没人管，反正大家吃的都是大锅饭。”
刘光明看向显示屏。
“现在不一样了。”
“每天晚上，我下面每一家加盟店的流水，都会通过电话线拨号，全部汇总到这台机器上。”
“铁西区缺什么劳保用品，和平区流行什么颜色的布料，哪个款式一天能卖出三百件，哪个款式放了三天一件没动。”
“全都有清清楚楚的账目明细。”
“拿着这些新鲜滚烫的账本，我再反过去告诉后方的工厂：那些落后的款式立刻给我停产，市场上抢什么，你们就给我全负荷造什么！”
“这叫终端渠道反哺制造端。”
“也叫以销定产！”
大员靠在沙发背上，反复咀嚼着这四个字。
先前看过的方案，在此刻，有些活灵活现。
这也让他为之感叹。
在计划经济余温还没彻底散去的今天，绝大多数地方干部和厂长，还在靠着上级的指标和指令过日子。
可这家名叫光明商贸的民营企业，却已经用上了如此先进的零售逻辑？
用庞大的零售终端编织成一张大网，再用数据作为中枢，最后倒逼庞大而笨重的国企制造端大象转身......
大员站起身来。
“好一个反哺！”
他看着刘光明，语气满是欣赏。
“我这半个月听了无数的汇报，可你这番账，算是算到了老百姓的心坎里，算到了国家改革的骨头缝里！”
大员在屋里来回走了两圈。
如果这套模式真的能跑通，那就不只是沈市一个地方的经验了，这是可以向全国推广、破解国企困局的超级利器！
不过，大员毕竟是身经百战的实干派。
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