意的逻辑，绝对没人愿意加盟的。”
刘光明看着激动的几人，慢条斯理地接着说道。
“学长们的思路，其实是对的。”
“利益，确实是最关键的。”
“如果总公司给他们的进货价，比他们自己跑去省城批发市场拿的货，还要低两成呢？”
研讨室里的声音戛然而止。
孙明愣住了，半张着嘴，不知道该接什么话。
刘光明继续加码。
“在这种情况下，如果卖不掉的尾货，或者滞销的商品，总公司承诺原价包退包换，绝对不压他们的资金。”
“孙明学长，这生意要是换你，你干不干？”
孙明咽了口唾沫。
好像......
好像对了啊！
自己跑去进货，要搭路费，费时间，进的少还得看批发商的冷脸。
卖不出去只能烂在自己手里，血本无归。
现在人在店里坐着，总公司把进价更便宜、质量有保证的货，直接送货上门。
卖不掉还包退换？
“这……”
孙明点了点头。
“要是真这样，傻子才不干啊！”
“可是，总公司去哪弄这么便宜的货？还卖不掉包退？”
赵少强这边问道。
“总公司得自己贴钱吧？这不又绕回亏损的老路上了？”
旁边一直没说话的苏晓琳突然出声了。
“不对！总公司不用贴钱！”
众人顿时齐刷刷看向她。
苏晓琳指着刘光明画的那张草图，眼睛亮得吓人。
“底价！核心是底价！”
苏晓琳看着刘光明，越理越顺。
“只要网点数量足够庞大，加盟店足够多。总公司手里的单子，那就是海量的！”
“拿着全市甚至几十上百家门市部的订单凑在一起，总公司当然可以直接去跟那些国营大厂谈出厂价！”
苏晓琳越说越兴奋。
“如果进货量这么大，那总公司就是大厂的活财神！”
“你们难道忘了，咱们写在报告里的，那些被外资商场压榨的国内厂家？”
“说不定，大厂那边连生产线都能给包下来！”
“所以，哪怕总公司在这个底价上加一点利润，再批给下面的加盟商，也绝对比他们自己去批发市场拿的货要便宜得多！”
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