性，使六国彼此在组织指导、兵力分配、战略协同、战术策应诸方面协调动作、密切配合。当秦国东向攻击任何一个国家时，都将陷入四面受敌、多线作战的窘境，进而遏止其逐步蚕食六国以进一步壮大自己的企图。
苏秦睿智地看到，如果一国遭到秦国的攻击而其他国家坐视不救，后果将是极其严重的，犹如多米诺骨牌，一个倒下，其余的将依次倒塌。这种连锁反应将使六国逐一被秦国吞并，最终失去独立和尊严。因此，他坚决主张六国要相互支援，共同抵御秦国的侵略。
战国后期的历史发展证明，苏秦的分析是极具预见性的。山东六国在一段时间内采取了合纵战略，即便是三心二意的，也确乎有效地遏制了秦国东向扩张的势头达15年之久。在这15年里，秦国不敢轻易对六国发动大规模的进攻，六国得以在相对和平的环境中发展经济、增强国力。后来六国虽未免于逐个被秦国吞灭的命运，但这非但不能归咎于合纵之策，而恰恰说明山东六国没有始终如一地贯彻实施合纵之策，以及六国政治家们偏狭的一己之私、低劣的战略目光，加以彼此错综复杂的利益纠葛等因素所致。六国之间的勾心斗角、互相猜忌，使得合纵联盟内部矛盾重重，无法形成强大的合力，这也给了秦国可乘之机。
合纵是围绕着战国七雄间地缘关系而产生的大战略，更是一种处理国际间政治军事关系的原则和方法。它以维护均势为宗旨，以地缘为认知基础，以联盟战略为应对手段。立论周密、视野宏阔、分析精湛、旨意高远，称之为地缘方面政治理论的先驱是毫不为过的。苏秦以地缘因素作为研判国际形势、制定应对策略的主要依据，这种分析方法无疑具有现代的意义。在当今全球化的时代，国际关系错综复杂，各国之间的竞争与合作并存。苏秦的合纵理论提醒我们，在处理国际关系时，要充分考虑地理、政治、经济等因素，寻求合作共赢的道路，共同维护世界的和平与稳定。
苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟。为了实现这一目标，他热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式：“利导法”（肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊、以利导之）。
在游说过程中，苏秦首先会分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。他会注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。例如，在游说燕国时，他会
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