没来，但第二天收到他的消息，说他试用过了，产品不错，愿意合作。萧雨让克莱尔约时间，巴勃罗说下周三有空。
萧雨在马德里待了一周，跑了十几个药妆店，跟店长、售货员、顾客聊。
她的西语不够流利，但足够沟通。
有一个售货员对远望的产品爱答不理，萧雨问她为什么。
她说中国货便宜，质量差，顾客不认。萧雨问她用过没有。
她说没有。萧雨送了她一套样品，让她试用。她犹豫了一下，收了。
萧雨说用得好，再推荐给顾客。用得不好，扔了。售货员没说话。
一周后，克莱尔打电话来说那个售货员主动推荐远望了，说她试用了一周，皮肤滑了，细纹淡了。
顾客听了半信半疑，但还是有人买了。
克莱尔在电话那头笑了：“萧总，你这一招真管用。送样品比做广告还管用。”
萧雨说不是送样品管用，是产品管用。产品不好，送再多也没用。
克莱尔说西班牙人很实在，信自己，不信广告。
你让他们自己用，用了觉得好，他们就信。你逼他们买，他们反感。
送样品就是让他们自己试，试了觉得好，他们自己就会买。这比打广告省钱，也比打广告管用。
萧雨说广告也要打，品牌需要知名度。西班牙人信口碑，口碑需要时间。
萧雨站在窗前，马德里的夜很安静。她想起今天在药妆店遇到的那个顾客，拿起来一看产地是中国，嗤之以鼻摔在地上。
她没生气，只是有些无奈。偏见是墙，墙不会自己倒，需要一砖一瓦地拆。远望在西班牙，正在拆墙，一砖一瓦，不急不慢。
克莱尔说伊莎贝尔愿意试用远望的产品，但需要时间，她的试用周期通常是两周到一个月，要真实体验效果，不敷衍，不赶进度。
萧雨让克莱尔寄了一套远望的全线产品，从洁面到精华到面霜，每一款都附了详细的中西双语说明。
伊莎贝尔收到样品后，发了一条简短的私信：“收到，谢谢。我会认真试用，如实反馈。”
萧雨回了一个“好”字，不再催促。半个月里，她每天刷伊莎贝尔的社交媒体账号，没有任何动态。
克莱尔说伊莎贝尔在试用期从不发相关内容，她有自己的节奏，别人催也没用。萧雨说她没催，只是有点焦虑。
焦虑是因为在意。远望在西班牙的第一枪，打响了未必能
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