许诺的杭州试点方案用了两周做出来，很详细：市场分析、目标客户、推广策略、成本预算，每一页都有数据支撑。沈知意看完说这个方案可以直接执行，问题不大。
安朵从上海打电话来，说杭州的试点她支持，但有一个条件——远月在杭州的线下店必须尽快开。线上引流成本高，客户体验不好，需要有线下店承接。
“杭州开新店的钱够吗？”她问。
“不够，洛可可线上商城的利润都投进去还差一点。”
“差多少？”
“八百万。”
“我出，算我增资。”
我拒绝了。“安总，你现在持股比例已经很高了。再增资，远月就不姓林了。”
安朵沉默了一会儿。“林远，我不是要你的公司。”
“我知道，但公司的事得分清楚。”
她叹了口气。“行，你自己想办法。”
八百万不是小数目，远月的现金流刚好覆盖日常运营，没有多余的钱。银行贷款之前被杨国强搞得很难，现在杨国强倒了，银行应该不会卡得那么严。但许诺不同意，说银行贷款要抵押，要有担保人，要签一堆协议，太麻烦。她建议我找投资人。
“找谁？”
“苏菲，洛可可总部一直在找中国的投资机会。让他们投远月，比找银行省事。”
我犹豫了很久。“洛可可投远月，条件会很苛刻。”
“不试试怎么知道？”
苏菲接到电话很高兴，说她早就建议总部投资远月，但总部一直犹豫。现在远月主动提出，她觉得有戏。
一周后她回电话，说总部同意投资八百万，占远月百分之五的股份，不参与经营。条件是远月优先推广洛可可的产品，线上商城和线下店都要有洛可可的专属展示区。
条件不苛刻，比我预想的好得多。苏菲在电话那头笑着说：“林远，总部看好你，不是因为远月的业绩，是因为你这个人。你靠谱。”
美联国际开业后第三个月，远月的客流基本恢复了。
客户一开始是被美联的新店吸引过去的，时间长了新鲜感过了，又开始回流。做护理的刘太太跟沈知意说，美联店大装修好设备新，但服务一般。美容师都是新手，手法不熟练，态度也冷淡。
远月不一样，沈医生手把手教出来的徒弟，技术好，服务也贴心。
客户的话是最真实的。美联砸了再多的钱，也砸不出一个好团队。
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