第一个是省城本地的一家面膜供应商，跟远月合作了一年多，从来没出过问题。那天采购打电话来说，对方不发货了。“林总，他们说没货了。”我问：“是真的没货还是不想发？”采购沉默了一会儿。“他们说，远月最近风评不好，怕货款收不回来。”
“我们欠过他们钱吗？”
“从来没有。”
“那他们凭什么怕？”
“林总，他们是听了外面的风声。”
我让采购把这家供应商从名单上划掉，换了一家。价格贵了百分之十五，但能供货。沈知意说，这样下去我们的成本会越来越高。我说，成本高不怕，客户不流失就行。但客户正在流失。
第二个变心的是省城本地的一家设计公司，帮远月做宣传物料。负责人打电话来说，合同到期后不续了。
我问为什么，他说：“林总，不是你的问题。是我们公司最近接了大单，忙不过来。”忙不过来？我让老周查了一下，他们接的大单，是雅美的，杨雪给了他们双倍的价格。
第三个变心的，是安朵介绍的一个投资人，姓刘，省城本地的。他之前说想投远月，我拒绝了。现在他主动打电话来，说想再聊聊。
我约他喝咖啡，他开门见山：“林总，远月最近的状况不太好。我投五百万，占股百分之三十。”之前他说的是一千万占百分之十，现在五百万占百分之三十，趁火打劫。
“刘总，远月不融资。”
“林总，你现在不融资，撑不了多久。”
“撑不撑得下去，是我的事。”
他摇了摇头：“林总，你这个人，太倔了。”
但最让我难受的，不是客户，不是合作商，是人。
白露约我吃饭，在省城最高档的餐厅。她穿了一条红色的连衣裙，化了浓妆，看起来很隆重。但她的眼神不对，一直在躲闪。
“林远，我今天约你，是想跟你说件事。”
“说。”
“雅美那边找我合作，我答应了。”
我放下酒杯，看着她。“白总，你之前不是说要跟远月一起做省城市场吗？”
“此一时彼一时，远月最近的状况不好，雅美那边给的条件更好。”
“什么条件？”
“她们在省城的所有店，都用我的护肤品，一年供货量五百万。”
我看着她。“白总，你知道雅美在挖远月的客户吗？”
“知道。”
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