“这不是比之前还强势吗?”
“对。”邓媛点头,“他们默认我们现在急着放量,会愿意为了铺出去先让价。”
林知微接过那份报价,眼神很平。
“那就让他们再等等。”
程意有点犹豫:“我们不接?”
“不是不接。”林知微说,“是现在还没到必须靠他们才能走的时候。”
她把报价单压回桌上,语气很淡。
“见微现在最值钱的,不是多铺出几个渠道。”
“是别在还没站稳的时候,把后面的话语权提前让出去。”
周放听完,直接在白板右侧补了一列。
短期能带量。
长期会伤结构。
两家渠道商的名字,被他一起写进第二列。
会议室里没人再说什么。
因为这就是经营真正开始成形后的变化。
不是所有送上门的机会都要接。
有些机会,看上去像台阶,实际上是坑。
上午十点,陆沉带来的两个分析师又发来一轮补问。
比前一天更细。
问的不再是产品逻辑,而是组织稳定性。
如果林知微本人有一天不在一线,见微还能不能继续跑。
如果第二支产品延后,第一支的复购曲线能不能撑起估值预期。
如果竞品迅速复制边界表达,见微还有什么能继续往前推。
周放把问题打印出来,放到林知微桌上时,连程意都替她觉得烦。
“这些人是不是也太会挑刺了?”
“不是挑刺。”林知微说,“是他们终于开始按看一家公司而不是看一个项目的方式看我们。”
她拿起笔,在那三行问题下面分别写了三个词。
人。
节奏。
验证。
“资本真正要看的,不是你这周卖得好不好。”她说,“是你靠什么还能继续卖下去。”
中午十一点半,她把周放、邓媛、赵宁和徐衡重新留了下来。
不是开总结会。
而是第一次正式讨论“如果林知微不盯,谁来盯”。
赵宁先是愣了一下,随即有点不安。
“你要走?”
林知微看了她一眼:“不是我要走,是一家公司不能永远只靠一个人盯着。”
这句话说得很静,却比很多鼓励都更
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