艾哈迈德端起咖啡杯，不紧不慢地喝了一口，然后放下杯子，目光平静地看着陈阳：“什么合作？”
“清阳科技正在参与阿布扎比智慧交通项目的竞标。我们的技术方案已经通过了投资委员会的初步评审，但我们在本地化服务能力方面存在短板。”
陈阳坦诚地说道。
“我希望鹰盾科技能够成为我们在阿联酋的本地化服务合作伙伴。我们提供核心技术，你们提供本地化实施和运维支持。”
“利润分成，可以谈。”
艾哈迈德听完，没有立刻回答。
他用手指轻轻敲击着桌面，沉默了好一会儿，然后缓缓开口问道：
“陈先生，你知道鹰盾科技之前为什么一直跟IBM和甲骨文合作吗？”
“愿闻其详。”
“因为信任。”
艾哈迈德的目光变得深邃起来，“IBM和甲骨文在阿联酋已经耕耘了三十年，他们了解这里的文化，懂得这里的规则。”
“更重要的是——他们从未让他们的合作伙伴失望过。而你们清阳科技，对我来说，还是一个陌生的名字。”
陈阳没有急于辩解，而是从随身携带的公文包里取出了一份文件，推到艾哈迈德面前：
“马兹鲁伊先生，这份文件是利雅得智慧交通POC项目的完整评估报告，由沙特交通部和PIF联合出具。您可以看一下他们对我们的评价。”
艾哈迈德接过文件，翻开封面，开始阅读。
他一页一页地看得很仔细，表情始终没有什么变化，但当他翻到最后一页、看到那份由阿卜杜拉亲王亲笔签署的评语时，他的眉毛微微挑了一下。
艾哈迈德合上文件，沉默了几秒钟，然后抬起头来，用一种全新的目光看着陈阳：
“阿卜杜拉亲王是一个很少夸奖别人的人。他能给出这样的评价，说明你们确实有过人之处。”
“所以我们才敢来敲您的门。”
陈阳趁热打铁道。
“马兹鲁伊先生，我理解您的顾虑。”
“清阳科技确实是一家年轻的公司，但年轻并不意味着不可靠。我们在技术上已经证明了实力，现在欠缺的，正是一位像您这样了解本地市场、拥有深厚人脉的合作伙伴。”
他停顿了一下，然后抛出了最后的筹码：
“如果您愿意与我们合作，我可以承诺，阿布扎比智慧交通项目的本地化服务部分，全部交由鹰
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